お客様と長期的な信頼を築ける営業に。チームで挑む課題解決。
営業 ／ インフラシステムソリューション
2022年中途入社
仕事内容 Job Description
ITインフラのプロとして、グループ会社の課題解決に貢献
インフラシステムソリューションに所属し、主に住友重機械工業様及びそのグループ会社様向けのITインフラ基盤導入・運用サービスの営業・提案活動を担当しています。私が担当しているのは、各社様合わせて10部門ほどです。お客様先の情報システム部門の方々に向けて、物理サーバーからクラウドサービスへの移行・運用サービスなどをご提案しています。
また当社は、住友重機械グループの企業の一員ではありますがグループ企業以外の営業にも積極的に取り組んでいます。
住友重機械工業グループ向けとグループ外向けそれぞれの営業活動で得た知見を活かし、社内の営業担当者同士が連携しながら、より価値ある提案をお客様に提供できるよう努めています。
所属部署の強みは、システムを導入するだけではなく、導入後の運用まで見据えた提案ができることです。現場のエンジニアと密に協力し、お客様がどのような業務ツールを使っているかまで理解した上で、本当に運用しやすい体制を考え、提案します。
住友重機械工業グループ向け活動の営業という点では、お客様の予算規模や事業計画をより深く理解するように心がけています。また、目標成績に向かって活動するのはもちろんですが、「次のリプレースまで現行システムをどう維持していくか」の提案など、お客様の立場とグループ全体の利益を考えた提案を心がけています。
仕事の流れ Work Process
-
9:00出社・メール確認・朝礼
-
10:00部内リモート会議/契約目標案件の進捗確認
-
10:30お見積作成・送付、補足説明のお電話
-
12:00昼休憩
-
13:00お客様先へ移動、商談
-
15:30移動、パートナー企業様/セミナー参加（新規商材の情報収集）
-
16:00ミーティング内容の整理、議事録作成
-
17:30帰社・日報作成
-
18:00退勤
志望理由・きっかけ Motivation
縁の下の力持ちとして貢献できる仕事に魅力
前職では、経済団体にて中小企業の経営支援に携わっていました。その中で、これからの企業経営にはITの活用が不可欠だと感じ、この業界に興味を持ちました。ライトウェルに惹かれたのは、住友重機械グループという大きな組織を「縁の下の力持ち」として支えられる点です。また、私が入社した当時は部署が立ち上げ時期だったため、仕事の仕組み作りに初期から関われることにも魅力を感じました。
入社後、営業を志望する以前は、エンジニアとしてサーバー運用の現場を経験しました。ITの運用がどのような仕組みで、どんな人たちが関わっているのかを肌で感じられたことは、現在の営業活動の大きな糧になっています。
大切にしていること・やりがい What You’ll Gain
チームで挑むからこそ、大きな達成感が得られる
常に「お客様の立場になって考える」ことを大切にしています。営業、担当エンジニア、そしてプロジェクトリーダーであるマネージャーがチームとなり、お客様の課題解決に向けて一丸となって取り組みます。チームで協力して課題を乗り越えられた時に、大きな喜びとやりがいを感じます。
難しさ・苦労する点 Things to Keep in Mind
進化し続ける技術のキャッチアップと、突発トラブル
IT業界では、オンプレミスからクラウド、AIへと技術トレンドが絶えず変化しています。それに追従するために常に最新技術を学び続けなければならないことは、大変な点だと思います。ただ、お客様の課題に沿って情報収集をする中で、断片的だった知識が繋がり、理解が深まっていく瞬間はとてもおもしろいと感じています。
働く環境 Workplace
部署や役職を越えた「横のつながり」が成長を後押しする
神田の本社オフィスはフリーアドレスで、部署の垣根なく様々なメンバーと交流できる環境です。営業、エンジニア、サポートメンバーがワンチームとなって仕事を進める雰囲気があり、営業同士の横のつながりも非常に強いです。IT業界未経験で入社したとしても、周りの先輩たちがしっかりフォローしてくれるので、安心して成長できると思います。
若手が活躍できる環境が整っているのも魅力です。私自身、若いうちから責任ある仕事を任せてもらえましたし、会社としても若手がチャレンジすることを歓迎する風土があります。上司との距離も近く、社長に直接相談できるほど風通しが良いので、自身の意欲や「やりたいこと」を積極的に発信することで、会社にバックアップしてもらいながら仕事を進められます。
今後の目標 Your Career Growth
お客様の期待を上回る、営業のプロフェッショナルへ
まずは営業として、お客様自身も気づいていない潜在的な課題を引き出し、期待を上回る提案ができるプロフェッショナルを目指したいです。一つひとつのご提案を積み重ねることで、お客様の満足度を高め、ライトウェルの事業成長に貢献できる存在になりたいと考えています。
就職活動中の皆さんへ Message
お客様とじっくり向き合いながら成長できる環境
ライトウェルの営業は、短期的な数字を追い求めるだけでなく、お客様と長いお付き合いをしながら、じっくりと案件を育てていくことが許される環境です。思うように成果が出ない時でも、上司や仲間が「どうすれば乗り越えられるか」を一緒に考え、支えてくれます。尊敬する先輩の中にも、若い頃は苦労したけれど、周りのサポートのおかげで今では大きな成果を上げている方がいます。
また、「やりたい」と声を上げた時には、誰もが前向きに協力してくれる雰囲気があり、やる気次第で着実に成長できます。チームで何かを成し遂げたい方、お客様と真摯に向き合いたい方は、ぜひ私たちと一緒に働きましょう。
